Réussir dans le dropshipping commence premièrement par le fait d’identifier une niche profitable et rentable. Aucun succès dans le dropshipping ne peut être possible et permanent quand on n’a pas identifié une bonne niche. Mais une niche c’est quoi ? Et quelles sont les caractéristiques d’une niche rentable ? Dans cet article, nous éclaircirons ces points.
Une niche c’est quoi ?
Une niche, en termes très simples, c’est un produit autour duquel vous développez une audience, une stratégie marketing. Autrement, c’est un segment restreint dans lequel vous concentrez vos efforts pour asseoir une audience et provoquer des ventes via une stratégie marketing donnée.
Ceci étant dit, voici quelques paramètres à prendre en compte lorsqu’on veut identifier une bonne niche.
- La demande : Lorsque vous voulez pénétrer un marché ou une niche, vous devez vous assurer que la demande est importante dans ce marché avant d’aller dessus. Ne vous positionnez pas sur un marché qui n’a pas une forte demande. La demande continue et croissante doit être une nécessité pour que vous choisissiez de vous mettre sur cette niche. Il ne sert à rien de se positionner sur une niche qui n’a pas une forte demande. Une niche qui a une forte demande présente plusieurs avantages.
- Une forte demande entrainera des ventes importantes.
- Une forte demande entrainera assez de clients prêts à acheter.
- Une forte demande entrainera assez d’options pour les acheteurs et donc vous aurez la possibilité de vous positionner pour proposer votre offre.
Aussi, privilégiez les produits qui ont assez de variétés et de versions. Ces genres de produits vous permettent d’avoir régulièrement des clients. Et pour identifier un marché sur lequel il y a une forte demande, vous pouvez analyser les tendances. Nous l’expliquons dans le paragraphe suivant.
- Les tendances : Les tendances vous montrent quels produits se vendent pendant une période donnée. Un outil merveilleux qui peut tout de suite vous aider est Google Trends. Quand on sait l’utiliser, Google Trends peut être un outil puissant pour trouver les bonnes tendances. Par exemple, nous savons tous que dans la période Noel, les sapins de Noel sont vendus avec tout ce qui entre dans le champ des fêtes de fin d’année. Si vous tapez « Sapin de Noel » dans Trends dans cette période de fin d’année, vous pourrez voir comment c’est un terme en pleine croissance. On dit que c’est un terme « tendance ». Donc avec Trends, vous pouvez voir les termes qui font tendance. Les termes vous permettent de savoir ce qui intéresse les internautes pendant la période et vous donneront des idées de niche. En plus de voir si un terme ou un marché donné fait des vagues, Trends vous donne les tendances du moment. Nous avons écrit un article vraiment incontournable sur comment se servir de Trends. Vous pouvez retrouver le lien à la fin de ce présent article.
- La compétition : Vous devez tenir compte de la compétition pour tester votre viabilité sur une niche. La niche dans laquelle vous voulez entrer est-elle largement dominée par une marque ou certaines marques ? Si c’est le cas, vous ne trouverez pas avantageux de vous positionner sur cette niche. Même si la niche est fortement profitable, lorsqu’elle est dominée par de grandes marques, les acheteurs préfèreront toujours des produits de bonnes marques. Dans ce cas, il vous sera difficile de vous imposer pour générer des ventes conséquentes. Etudiez la compétition, voyez si cette niche a plusieurs concurrents qui proposent les mêmes produits que vous voulez proposer et qui le font très bien. Si vous n’avez pas un atout incontournable qui pourra vous démarquer, n’envisagez pas d’aller sur cette niche. Privilégiez donc les niches qui ont moins de concurrents.
- Vos clients cibles : Comprendre les besoins des clients cibles est très déterminant pour savoir si une niche est fortement rentable. Voici une astuce très recommandée pour vite trouver une bonne niche avec les besoins des clients. Allez sur des Marketplace comme Amazon. Notez les avis des clients sur des produits et voyez les plaintes, les remarques… Identifiez ce que les clients reprochent à un produit donné. Notez les mécontentements. Toutes ces choses vous permettront de savoir sur quel paramètre jouer lorsque vous choisissez votre niche. Si vous remarquez que sur un produit donné, il y a assez de réactions, cela vous permet de savoir que le produit se vend. Ensuite, observez ce que les clients reprochent aux marchands. S’agit-il des retards de livraison, des produits non conformes ? Vous saurez donc sur quoi mettre votre avantage pour gagner sur la concurrence.
- Le prix : Fixer votre prix est un point très important pour votre survie dans une niche. Le positionnement du produit vous permettra de savoir comment fixer votre prix. Lorsque dans une niche, vous remarquez qu’il existe des prix haut de gamme, moyen de gamme et bas de gamme simultanément, il vous sera difficile d’entrer dans cette niche et d’y demeurer longtemps. Si la fourchette des prix est très large, ceci est un indicateur que cette niche ne vous sera pas profitable. Privilégiez une niche qui présente un prix relativement constant et moyennement fixe. Ceci vous permettra de fixer dès le départ votre prix et de rester dans des marges données. Prenez ce conseil au sérieux et vous verrez.
- Les fournisseurs : Si vous ne pouvez pas trouver une liste de fournisseurs fiables qui peuvent vous fournir les produits régulièrement, vous ferez mieux d’abandonner cette niche. Il ne sert à rien de démarrer votre activité dans une niche puis de remarquer que vous observez des ruptures de stock à chaque moment. Pourtant ce sont des choses qui arrivent très souvent lorsqu’on fait du dropshipping. Vous pouvez voir que la niche est rentable. Vous pouvez remarquer que la demande est présente et croissante. Vous pouvez même vous assurer que le prix d’entrée est relativement abordable et vous permettra de faire de bonnes marges. Mais si vous ne pouvez pas trouver des fournisseurs fiables pour vous fournir régulièrement les produits, vous n’allez pas faire une bonne affaire. Et ne dépendez pas d’un seul fournisseur. C’est un trop grand risque à prendre au départ. La satisfaction de vos clients est très importante lorsque vous faites du dropshipping. Les fournisseurs, c’est l’un des paramètres que vous ne pouvez pas contrôler totalement lorsque vous faites du dropshipping. Vous ne pouvez que limiter les risques au maximum. Et vous devez aussi vous assurer d’avoir plusieurs fournisseurs pour ne pas avoir des surprises désagréables.
Voilà donc ces quelques points importants que vous devez considérer avant de sélectionner une niche. Assurez-vous de faire une étude minutieuse de la niche que vous voulez servir. Etudiez la demande sur cette niche, voyez les tendances des produits sur cette niche. Etudiez la compétition pour voir si vous pouvez faire le bras de fer et vous en sortir. Identifiez vos clients cibles et surtout leurs besoins. Paramétrez vos prix d’entrée de manière à rester compétitif et rentable. Puisn’oubliez surtout pas de vous associer aux bons fournisseurs.
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