COMMENT LES PUBLICITES FACEBOOK ADS PEUVENT VOUS FAIRE GAGNER DES MILLIERS DE CLIENTS.

Facebook est le plus grand réseau social aujourd’hui avec près de 3 milliards d’utilisateurs. Des millions de commerçants et de marques l’utilisent pour propulser leur entreprise. Il constitue l’un des meilleurs outils sur terre qui permet d’amener son produit vers le client. Si Facebook est si puissant, c’est bien parce que le réseau social a su rassembler au fil des années des informations pertinentes sur chaque utilisateur. Tirer avantage des publicités Facebook offre donc un avantage considérable à toute personne qui sait bien s’en servir. Mais comment marche vraiment la publicité sur Facebook ? Peut-elle vraiment être un levier pour propulser une entreprise ?

La publicité Facebook, c’est quoi ?

La publicité Facebook, c’est lorsque des entreprises ou des particuliers font des publications payantes sur la plateforme dans le but de promouvoir leurs produits ou services. Ce genre de publication vient avec de nombreux avantages. En premier lieu, il est possible de cibler l’audience exacte à laquelle la publication s’adresse avec toutes les caractéristiques possibles : démographie, localisation, intérêts et autres informations de profil.

Comme sur Instagram, les publicités Facebook apparaissent un peu partout dans l’application y compris sur les fils d’actualités, la messagerie Messenger, les stories, la Marketplace … On les reconnait facilement parce qu’elles portent généralement l’indication « sponsorisé ». Elles ressemblent en grande partie aux publications ordinaires, mais elles incluent souvent des boutons d’appel à l’action et ont beaucoup d’autres caractéristiques que les publications ordinaires n’ont pas.

Pourquoi faire la publicité Facebook ?

Il serait dommage de ne pas considérer ce géant que constitue Facebook quand on regarde au nombre de personnes présentes sur la plateforme (près de 3 milliards). D’abord sachez que ce qui caractérise une campagne marketing qui réussit, c’est son habileté à cibler de façon spécifique l’audience appropriée. Et quand il s’agit de précision sur une audience, Facebook est le numéro dans ce domaine. Le réseau social a su construire une base très détaillée des informations de ces utilisateurs ; ce qui représente une mine d’or pour les marketeurs. A l’heure actuelle, plus 10 millions de marchands font des publicités sur Facebook. Si ce nombre est si grand, c’est bien parce que l’outil est efficace.

Qui peut faire la pub Facebook ?

En fait, tout le monde peut faire de la publicité sur Facebook. Mais voyons quels genres d’entreprises a plus de chances de s’en sortir sur Facebook selon la manière dont elles conçoivent leurs publicités.

Il faut déjà remarquer que les utilisateurs qui sont sur Facebook ne sont pas généralement en mode « achat ». Beaucoup de personnes vont sur le réseau pour se détendre, regarder des vidéos amusantes, être au courant de ce qui se passe, chatter avec des amis, bref avoir du fun. Donc les publicités qui viennent troubler l’activité des utilisateurs et qui ne s’inscrivent pas dans la même logique ont très peu de chances de réussir. C’est l’une des raisons qui font que beaucoup de personnes ne réussissent pas avec les publicités Facebook. Quels genres de business peuvent alors avoir du succès avec les publicités Facebook ?

• Les business qui ont un système de conversion progressif.

Les business qui réussissent rapidement avec la publicité Facebook demandent généralement aux utilisateurs de s’abonner ou de s’inscrire et non d’acheter immédiatement. Demander directement aux utilisateurs d’acheter ne vous permettra pas de gagner immédiatement le client. Au contraire, utilisez un système de conversion progressif. Demandez d’abord à l’utilisateur de s’abonner à une newsletter ou de remplir rapidement un formulaire… Lorsque vous voulez couper le fil des idées l’utilisateur et l’emmener dans tout un processus d’achat, n’oubliez pas ce dernier était dans un état d’esprit en étant sur Facebook. Il aura tendance à revenir rapidement sur la plateforme pour continuer son plaisir. Que votre intention ne soit pas qu’il achète directement. Faites tout pour lui perdre moins de temps possible en lui demandant de souscrire à un formulaire… L’utilisateur clique sur la publicité, vous lui demandez son adresse mail, il le renseigne, puis le reste continue par mail ou tout autre canal.  

• Les business qui ont un cycle d’achat long

Ces genres de business correspondent parfaitement aux publicités Facebook. Même si vous ne vendez pas des services ; mais que vous vendez des produits, assurez-vous de faire abonner l’utilisateur à une de vos listes. Ne demandez jamais immédiatement à l’utilisateur d’acheter pour la première fois. Envoyez-lui plus tard vos opportunités et vos produits. De cette manière même, vous avez la possibilité d’avoir un prospect qui deviendra un client et qui pourra faire des achats continus. Vous pouvez compter sur des achats réguliers ; même si elles sont de faibles revenus au lieu de miser immédiatement sur un gros achat. Dans tous les cas, l’avantage immédiat est que vous aurez un prospect que vous pouvez « nourrir, éduquer » jusqu’à ce qu’il devienne un client qui fait des achats à plusieurs reprises.

Comment marche la pub Facebook ?

Il existe différents types de publicités sur Facebook. Vous pouvez faire la promotion de votre page, des publications sur votre page, ou de votre site web. Ces publicités peuvent être des images, vidéos, carrousel, expériences instantanées ou même des collections. Les publicités Facebook ciblent les utilisateurs selon leurs localisation, démographie et les informations de profil. Ces options sont disponibles sur Facebook. Lorsque vous créez une publicité sur Facebook, vous définissez un budget. Lorsque la publicité est lancée, les utilisateurs pourront la voir dans leur menu ou leur fil d’actualité.

Réussir la pub Facebook pour gagner des milliers de clients.

• Bien cibler son audience.

Une des erreurs que les personnes commettent lorsqu’il s’agit de faire des publicités sur Facebook, c’est qu’ils essaient d’être général pour toucher plus de personnes. Or l’idée du marketing c’est de montrer votre publicité exactement aux personnes qui en ont besoin. Facebook permet de cibler selon les critères suivants entre autre :

• Adresse,
• âge,
• genre,
• intérêts
• Connections
• Situation amoureuse
• Langues
• Education
• Lieu de travail …

Si toutes ces informations ne vous sont pas forcément utiles combinez jusqu’à 3 ou 4 critères au moins pour être sûr de bien définir votre audience. Ne soyez pas généraliste.

• Inclure des images.

N’oubliez pas que Facebook est d’abord un réseau social. La plupart du temps, vous voyez des images sur chaque publication. Ce ne serait pas une bonne idée de faire une publicité sans image. Privilégiez des images de très bonne qualité. Ne prenez pas des images propriétaires sauf si vous les avez achetées. Prenez de préférence des images de personnes humaines, cela incite plus et donne plus de crédibilité à votre publicité.

• Ecrire un texte captivant

Ce que l’utilisateur lira après avoir vue votre publicité, c’est votre texte d’accroche. Vous avez quelques secondes pour éblouir l’utilisateur. Ecrivez un texte qui pousse l’utilisateur à agir. N’oubliez pas de prendre en compte ce que nous avons dit plus haut concernant les types de publicités qui réussissent sur Facebook. Utilisez un titre qui attire l’attention de votre lecteur.  Suscitez de l’intérêt en écrivant une description captivante. Créez du désir en lui proposant peut être un essai gratuit, une réduction… Puis ajoutez un bouton d’appel à l’action. Votre texte doit être assez simple à lire et inciter l’utilisateur à cliquer pour en savoir plus.

• Créer une page d’atterrissage pour votre publicité. (landing page)

Lorsque l’utilisateur a cliqué sur votre publicité, assurez-vous de le rediriger vers une page d’atterrissage sur laquelle vous lui présentez votre offre. Proposez-leur de s’inscrire ou s’abonner à votre newsletter et en échange offrez-leur un cadeau. Gardez cette page simple et concise. N’y mettez pas trop d’informations pour confondre votre prospect. Toutes ces étapes tendent vers la construction de ce qu’on appelle un tunnel de vente. L’objectif est de gagner peu à peu la confiance de votre prospect jusqu’il devienne un client.

• Vérifier la performance

Le gestionnaire de publicité Facebook Ads donne assez de statistiques sur vos publicités. Allez régulièrement dans votre tableau de bord pour voir toutes les informations pertinentes relatives à vos publicités.

En conclusion, retenez que les publicités Facebook lorsqu’elles sont bien utilisées peuvent être un levier pour propulser votre entreprise au prochain niveau. Prenez avantage de cet outil merveilleux aujourd’hui.